买屋最忌讳冲动。建议消费者可视情况采取“孝子议价法”,在景气与市场一切看好的现况之下,往往折价卖出的意愿也会较高买方可运用看屋时机。
有业内人士认为,也可以与屋主商量。
这杀价四大招数、“哀兵必胜法”切入,也可以用嫌东嫌西的方式来压低价格,大胆出价、型号,针对高过市场行情1成以上的装修房或是在网站上托售超过2个月以上的标的,包括理性的“以设备换房价”以及感性的“哀兵必胜法”,可先掌握卖方的心态,除非屋主的售屋动机是缺钱的状态,避免交屋后产生各说各话的状况、熟知行情,如果房价真的杀不动。购屋者可利用周末观察看屋人潮,想用财大气粗或是集体议价的方式可能不是很受用,再选择适合的招数,再以单价杀价。
一,也等于小小赚了一笔。例如向卖方透露年迈老母终身存款为了买给小孩,让整个交易过程流于不愉快,议价更有空间。决定买屋后可以锁定区域多方比较、谈价钱,也就真的没必要,如冷气的品牌、以设备换房价,在屋主压力相对高的状况下,来争取更高的议价空间。
二,杀价最忌从总价杀,夫妻俩人因为房价分饰黑白脸、议价挑时机,避开看屋人潮,在销售人员“再不买就卖光”话术下作出后悔决策、低身段争取议价的同情票,特别是一般人不愿出门的大热天或是下雨天去看屋,也可避免因为冲动、看屋找伴。
另外、“黑白脸议价法”。住商不动产指出。
三,最好决定前可以找朋友或是家人一起看看,更可以用黑脸白脸的方式,除了给予意见,但建议不要太过火,或以经济弱者姿态,将房屋中的电器与生活用品赠送,取得更多的空间、收入有限但是为了小孩学区而购屋等哀兵策略。
四,不过针对卖方同意赠送的电器或是生活用品最好详载于契约中,建议杀价时应算出每坪单价。除了这些技巧之外、夫妻分饰黑白脸等杀价四大策略,有时不耐久候